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在花園行業中如何提升自己的竟爭力?

時間:2020-02-29  編輯:371種養致富網  欄目:花木  閱讀:
導讀:許多年前,蘇軾與張懷民在一個月夜,中庭漫步,庭下如積水空明,水中藻荇交錯,原來那是竹柏投到地上的影子,美麗的庭院,有知己相伴,愜意非常。許多年后,花園仍是承載美好生活記憶的場所,被越來越多人的關注與認可。 客戶對花園的關注是一把雙刃劍:一方

許多年前,蘇軾與張懷民在一個月夜,中庭漫步,“庭下如積水空明,水中藻荇交錯”,原來那是竹柏投到地上的影子,美麗的庭院,有知己相伴,愜意非常。許多年后,花園仍是承載美好生活記憶的場所,被越來越多人的關注與認可。

在花園行業中如何提升自己的竟爭力?

客戶對花園的關注是一把雙刃劍:一方面,造園企業的訂單金額變漂亮了,大家都高興;另一方面,客戶變得“挑剔”,項目交付的標準提升了,這成了一些花園企業的新難題,如果不做相應調整,即使勉強完成交付,利潤也將大大縮水。

所以,無論是順應市場升級需求,還是為了不敗于愈演愈烈的競爭,花園行業都應關注提升自己的核心優勢。關于如何提升,筆者總結了以下三點建議。

攻:品質為王

當務之急是提升花園品質。品質兼顧設計與施工兩方面。有人覺得造花園像藝術家創作,重“詩意”而少“標準”,那么當造園理念被復制,競爭力又在何方?

一個好的花園企業應該既有獨特的設計理念,又有完善的施工標準。青島怡樂花園有限公司擁有四家造園分公司,是業內少數實現規;\營的花園企業,他們制定了花園施工標準工藝規范,并每年調整?偨浝韽埨谡f,施工標準不僅打響了企業品牌,也能簡化與業主的溝通,提高效率。而針對中低端市場推出類似樣板間的“樣板花園”,減少工序兼顧美學,也不失為一個發展方向。

讓設計與標準落到實處,離不開人。提質的關鍵是吸納更多人才。

目前造園行業學歷在本科以上的設計/施工/管理人員占總從業者的20%,且流動性大。專家認為,人才是企業的核心,要靠更有效的激勵機制留住他們。

施工人員同樣重要,專業的造園工人可大大減輕管理工作,提升項目品質。仍以青島怡樂為例,他們一改外包的施工方法,培養自己的施工隊伍,這是去年公司90%以上項目高質量完成的保障之一。

守:客戶至上

花園建造更多元化,有人認為這是未來的重點利潤所在。所以,與客戶的溝通成為完成項目的重要環節。

不可否認,客戶的素質在提升,但依然有提“無理要求”的人,協調矛盾,由設計師/項目經理/施工經理共同完成,會更有說服力。更多的,應該是盡力滿足客戶的所有個性化要求。一位設計師告訴筆者,她在建設花園時,會根據花園主人的星座和愛好,為他量身定做方案。

滿足客戶需求,需要多方的共同努力。比如配套資材,是花園生活發生的主要場所。雖然這兩年的花園大會上資材展示越來越繽紛,越來越多的資材企業開辟花園業務,但使用品牌資材的花園企業不多,真正能實現定制化生產的資材企業更不多。

專家認為,當加深與資材商的合作后,個性化花園發展將進入新時期,資材市場也將煥發新的生機。

道:量力而為

有數據顯示,發展中最易出現問題的花園企業是年產值在800萬元到1200萬元之間的企業。由于大部分企業的人員不多,如果接項目太多,而資源有限,項目完成度會打折,也容易返工。

高端的花園設計師,一年只接幾單,就“全家不餓”了。所以,花園企業要根據實際能力制定工作安排,即使面對蓬勃發展的市場也該保持理性,切勿人心不足。

仔細觀察,就會發現花園行業許多領域都在初始階段,是“占山為王”的好時候,如陽臺花園/民宿花園/商務花園/花園生活綜合體/花園改造/智能花園……私家花園高中低市場分級也逐漸清晰。專家建議,在這一階段,企業首先應選好定位,再在品質與服務上下功夫。

黑格爾說,園林是為人類精神享受而創造的空間環境。作為私人空間的花園尤其如此,對從業者來說,造園不僅是門生意,更是一場自我的精神之旅。

信息來源:山西農民報

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